揭秘！直播卖货的深层逻辑是什么
有人说：“在直播的狂热褪去之后，人们将意识到品牌需要的是与用户建立一种长期的关系：直播不仅仅是通过带货创收，它还应该建立更长期的长尾收益与品牌价值，更重要是建立品牌自己的用户数字化资产。”的确如此。
商家困境2018年开始，直播热潮席全国。这热潮持续两年，人们都在找头部MCN直播。到了今年，商家都开始发现，自己找头部MCN做直播，面临类似的困境。
1，复购低一次曝光，单次交易，客户难以沉淀。
2，利润低联系头部主播，需要提前一个月开始竞标时间段。直播当天，口播十几分钟，成本在4-8万左右，还要抽成20%-30%。在扣除给主播大额利润后，盈利所剩无几。
问：为什么会出现这样的困境？
答：看起来，主播只是拿走了创收利润。实际上，主播带走的，正是直播带货中最有含金量的部分——用户资产与长尾收益。借助品牌效应，以及商家提供的全网低价，头部主播在线上完成了对个人IP的塑造，客户粘性高。这就是为什么头部主播吃的是肉，商家只能喝口汤。成功的商家们都知道，为客户终生服务，才是一个品牌真正的价值。也就是，品牌价值=客户终身价值-运营成本
问：那么，怎么夺回主动权？答：自主直播问：流量从哪里来。
答：33亿微信私域流量
问：建议用什么直播解决方案？
答：播小铺。
问：播小铺与一般直播解决方案的区别在哪？
答：一般直播方案是直播+销售，本质上还是老套路。而播小铺，增加了分销体系与客户运营，完成了新零售的彻底升级。
成功案例
果本是如何建立与客户长期关系从而实现销量暴涨的？
疫情期间，实体零售业门店哀鸿遍野。果本却能在1-4月逆流而上，实现了60%的增幅。果本曾经在情人节当天开过一场直播，在短短2小时直播观看人次12万+，销售额109万。这一天的直播，没有明星，只有导购。要知道，刘晓庆也曾为果本做过一场直播，当天的销量也是100万。乍看，不可思议。它是怎么做到的呢？其实背后是一套SCRM系统在助力。像播小铺这样的SCRM系统，配有智慧导购助手。这其实是商家从众多同类品牌中脱颖而出的秘密。
激励导购抓取流量（门店客户、群发海报到朋友圈等）——引导客户进入直播间转化——根据客户标签推送优惠券——客户沉淀后，持续形成社群KOL，乃至圈，达成永久复购。所以，明白了吗？在这套系统下，门店导购几乎立刻完成了转型：从为一人服务，到为一类人服务。门店同时实现了转型，从客来了又走，到客户扎根。线上线下全渠道，打通了。
播小铺的三大杀手锏：
1，留住流量直播引流-客户画像-精准推送-反哺研发
2，裂变流量从加导购的企微，借势兼职导购，形成社群KOL，最终成圈
3，通过分佣，完成对导购的激励这样，整套组合拳打下来，一键解决了内部协同+客户运营的问题。
