董明珠直播带货卖3亿,策划直播带货

摘要: 直播带货一度成为大家的热门话题,地方官员、明星、网红、ceo等等都开始踏上直播卖货的征程,那么今天小编为大家讲解的是格力董事长董明珠直播带货,那么很多人问董明珠直播带货卖三亿是怎么回事?直播带货该怎么策划等那么今天小编就来为大家一一梳理一下。

   直播带货一度成为大家的热门话题,地方官员、明星、网红、ceo等等都开始踏上直播卖货的征程,那么今天小编为大家讲解的是格力董事长董明珠直播带货,那么很多人问董明珠直播带货卖三亿是怎么回事?直播带货该怎么策划等那么今天小编就来为大家一一梳理一下。


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  一、董明珠直播带货卖3亿


  继首次直播带货失利后,5月10日晚间,董明珠再次尝试直播带货。这一次,总销售额超过3亿。

  这一次董明珠将直播平台选在了快手。相比起上次纯走访的直播形式,这一次还设置了专门的直播间,形式更加专业。除了董明珠本人外,快手还派出了拥有诸多粉丝的主播二驴、驴嫂平荣等人与她共同卖货。

  董明珠此次出现的时间仅有半小时,期间她重点介绍了具有消杀新冠病毒功能的空气净化器,以及一款售价为199元的榨汁杯。其余时间里,则是由二驴等人负责展示和介绍产品。

  相比起首次直播中动辄上万元的商品,本次直播中的商品价格明显更加亲民,部分产品号称是“全网最低价”。其中,一款售价为1949元的空调售出近7万件,单品销售额过亿元。

  相对平价的产品也为此次直播带来了极高热度。快手公布的数据显示,董明珠开播半个小时后,格力旗下三款产品成交额超过一亿元,100分钟后破两亿,三小时破3.1亿元。

  值得一提的是,董明珠在上个月进行的直播首秀并不成功。数据显示,首次直播中,在线人数峰值21.63万,所有格力产品的销量不到300件,销售额为23.25万元,最热卖的产品是价值139元的充电宝。

  可以说,董明珠这一次在快手打了个“翻身仗”。她在直播间中表示,接下来打算开通一个董明珠直播间,“把直播常态化”。


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  二、策划直播带货


  1. 长效策划

  长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的,如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的,此外还有买家秀,微淘图文推广等。


  2. 短效策划

  短效活动与长效策划相对应,我们以一个活动策划方案为例,目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的,热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行,这类的活动包含了非常多细节的活动安排归纳。


  3. 长期活动

  长期活动与长效策划不一样的是,长期活动更具体到了直播过程中的活动安排,这类活动是相对固定的活动,比如每周一天的活动,或者每天都有的活动,这类活动几乎在每个直播间定期出现,甚至是每天都有的,比如点赞抽奖,直播间优惠券等。


  4. 短期活动

  相对于长期活动,短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒杀等活动,这类活动的特点是无法长期使用,或者是长期使用会对店铺产生消极影响,但是短期内对店铺会有促进作用。


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