什么是新零售,自动零售机与新零售的关系

摘要: 什么是新零售,说简单点新零售就是线上线下相接和的产物,同时结合大数据分析,建立起一套线上线下+数字化分析的系统零售方式。还有人问自动零售机与新零售是相同的吗?那么接下来小编就来为大家详细介绍一下。

   什么是新零售,说简单点新零售就是线上线下相接和的产物,同时结合大数据分析,建立起一套线上线下+数字化分析的系统零售方式。还有人问自动零售机与新零售是相同的吗?那么接下来小编就来为大家详细介绍一下。


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  一、新零售是什么?


  马云提出的新零售是结合现在厂家、互联网和实体店的现状综合消费者的需求来说的。最终消费者地需求是生产出来的产品,而不是实体店,也不是互联网!就想河马生鲜与天猫小店那样!如果还理解可以看看大佬们是如何理解的:

  马云说:“线上的企业必须走到线下去,线下的企业也必须走到线上去, 线上线下加上现代物流,才能实现真正的新零售。”

  苏宁说:“互联网新零售,是线上线下融合贯通的零售,线上线下互联的零售。”

  雷军说:结合线上线下,用互联网的思维来帮助实体零售转型升级,提高用户体验改善效率。


  二、新零售优势是什么?


  1、数据精准

  互联网飞速发展的时代,通过大数据可以精准把控消费者的购买行为和真实需求,数据已然成为众多零售企业做出经营决策的基础。想要成功转型升级互联网,必须将传统经营模式转化为以数据为核心。

  2、供应链发生变化

  零售业革新,首先革的就是供应链。在智能技术和大数据的支撑下,商贸企业的供应链发生变化,通过对消费数据进行挖掘,实现按需生产,让消费者逆向引导供应链,直接解决库存积压的问题。

  3、多元化

  新零售适用多终端,满足市场逐渐多元化的需求。随着时代的发展,消费者的需求逐渐发生变化,零售业态随之发生变化,从“大而全”逐渐转型“多而精”,为消费者提供多元化的产品与服务。

  4、智能零售

  线上智能技术衍生出无人零售,无人零售通过先进的智能技术提升线下运营效率,优化消费者购物体验,并凭借低租金、低人工、低水电等成本优势吸引了众多企业家与投资者的眼球,引发资本市场投资热潮。


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  三、自动零售机与新零售的关系


  自动零售机其实是属于无人新零售范围的。那么接下来我们就来看一看无人新零售的相关知识。

  那么,无人零售的投资逻辑到底是什么?

  “最近我们投资了不少于5个无人零售的项目,还在继续看。”一位投资人颇为神秘的对GPLP说道。

  2017年9月,办公室无人值守项目猩便利宣布获得上亿元天使投资,光速中国领投,王兴等人跟投。果小美、七只考拉、领蛙、CITYBOX等也在最近陆续宣布获得了投资。同时,京东、美团、饿了么也警觉出了其中存在的潜在市场,纷纷宣布布局无人零售市场

  但是流量从哪里来呢?

  这些所有的创业公司,包括投资人都在寻找的答案,即使是互联网巨头对于新增流量也跟创业公司一样焦虑。当互联网公司的营销成本占到了总成本的三分之一甚至更多,电商的获客成本从原来的2元/人到现在的50元/人,套用一首流行歌曲,流量不是你想买,想买就能买。线上不能继续的话,线下还可以重复,于是伴随着无人零售的开始,线下流量的价值被重新审视。

  事实上,即使线上发展最为成熟的电商,诸如诞生了淘宝、京东等电商巨头,然而,线上电商在国民消费中的占比仍不足10%,因此重新回到线下是这次无人零售投资浪潮的重要前提。


  四、投资无人零售投资什么?


  所有人都知道无人零售可以投资,这毕竟是未来的趋势及方向,然而,具体无人零售投资什么呢?

  按照一贯互联网投资的逻辑,如果要具备流量入口,则这个创业公司需满足高频、刚需的特征,诸如滴滴打车,这样才能够迅速崛起。

  在这个思想指导下,便利店和自助贩卖机自然成为了线下重要的流量入口。

  按照目前投资机构的投资布局,投资圈关于无人零售的投资大致可以分成两派,一派热衷于无人便利店方向,代表公司有缤果盒子、深兰科技;另一派则是办公室无人值守方向,这个也是今年以来的投资大热门,据不完全统计,过去3个月,共有15家无人值守货架获得融资,融资额超10亿元,这种类型的代表公司有猩便利、果小美,公室消费场景作为2B业务,更容易变现,同时直接将房租成本也省了,用户不用下楼就可以买买买,吃吃吃。相比于当日达、次日达,办公室无人货架做到了随时供给,可谓异常便利。

  而且,通过在封闭社区和办公室的布点,在地理占位上更加接近消费者,且没有租金成本,获取流量成本为零,所以这是创业者及投资人入局的重点方向。

  只是对于缺乏运动,对于经常加班的人来说,需要当心的则是肥胖病,女生体重估计得直接冲破150斤。

  对于前者,通常而言,无人便利店的占地面积一般为10-15平米,当7-11、全家等便利店要求日流水在1-2万元左右才能实现盈利时,对于无人便利店来说,日流水只要求每天800元即可实现盈利,因此在过去被视为传统非流量入口的商业写字楼和社区成为无人便利店主要布局的地方,最后,从运营的角度,如果无人便利店从刚需的鲜食和日用品入手,然后再用积累的流量转化为线上平台的流量,继而扩张到更多线上品类的订购,则无人便利店可以成功的将线下流量转移到线上。

  无人便利店的妙用不仅仅在于此。

  对于这些长相颇似盒子样的无人便利店来说,如果他们布局的网点足够多,比如每三公里布局一个网点,那么每个网点就能既做便利店,又可以充当提货点和前置仓。这就是缤果盒子、F5最初从水果O2O创业转型到无人零售的初衷,作为物流最后一公里的节点,这可以省去物流配送成本,甚至可以取代蜂巢物流,GPLP君不得不感叹其背后的精妙。

  只是要想完全实现尚需要时间以及一定的冒险。

  看到了它的好,你没有看到它的坏,无人零售不能忽视的风险。

  无人零售到底可以做多大,这是个问题。

  因为毕竟作为线下新零售的消费渠道,无人零售天然带有区域限制,如同大型商城,可能只做一个本地化就可以支撑起一个上市公司,因此,无人零售不会如典型的互联网公司一般很快突破时空限制,进而形成寡头垄断的局面,相反,未来可能是百花齐放的状态。

  在这一判断之下,多家美元基金,诸如IDG资本、纪源资本、元璟资本、云启资本纷纷押注赛道,积极布局,千军万马来过这个独木桥。

  “似曾相识燕归来”,这个场景,颇有点2008年-2010年的电商投资热潮,那个时候阿里开始崛起,在阿里的带动下,所有人都想在无人零售领域再创一个阿里。

  只是,这个梦想可能实现吗?

  古人云,“以史为鉴,可以知兴衰。”无人零售虽然是一个新鲜物种,但是并不完全是无迹可寻,

  作为国内最大的无人自助售卖商,友宝就是一个典型案例,原来,看似便利的无人零售,其实也有自己难以诉说的痛点,那就是维护及补货成本。

  友宝从诞生到发展,有诸多可以参考和借鉴之处。

  友宝成立于2011年,致力于将智能网络应用在自动售货机上,研发生产了全球创新型智能售货机,通过运用智能系统和云技术,开启产业变革,成为中国创新的售货机品牌。

  据友宝公布的2016年年度报告显示,2016年,友宝的营业收入为15.76亿元,较上年同期增长29.29%;归属于挂牌公司股东的净利润却仅为7750.08万元,其中最大的成本为补货成本,虽然销售便利了,但是补货的麻烦增加了。

  根据友宝的公开资料显示,截至2017年9月,虽然友宝铺设网点近6万台,但由于售卖的的产品多是毛利较低但又高频的标准单品,因此,这导致补货频次增加,即便其网点密集,但一个补货员所能覆盖的范围和一天之内的补货次数是有限的,因此当达到该人员的饱和工作量时,则需要增加新的人手以及运输的车辆。

  受限于配货人员的工作量,从这一点来说的话,无人自助并不完全是一个规模经济模型,还是受到人的因素的制约,当该方面的需求达到一定频次后会该经济该模式自动转变为规模不经济。

  因此,摆在无人零售店面前的一个难题就是,如果选择高频的物品作为吸引流量入口,那么势必会增加配送补货成本,导致人力成本增加。比如,如果小美等公司的补货频率是2-3天/次,若真正从尝鲜期过渡到扩张期,其补货频率会随之发生变动,随之而来的成本增加是可变成本配送成本。

  如果选择低频的物品销售,补货成本自然降低,但是其吸引流量的目的则会大打折扣。

  一边想快速实现收入,提高毛利率,一边无人零售又不能选择水之类毛利较低的商品,但流量入口还要满足高频消费的原则,因此只能在选品上选择一些高频高毛利的商品,

  然而,我们观察一些线下便利店的收入构成,例如7-11便利店,发现该公司收入的40%来自于鲜食、熟食的收入,然而,对这部分产品的运营要求这些无人便利店均不满足,当然这也对无人零售店平台的供应链和仓储能力和损耗提出了更高的要求。

  这让看起来非常便利的无人零售的前景蒙上了一层疑云。

  或者说,未来见分晓。

  毕竟看惯了太多创业圈和投资圈的热闹,例如千团大战,GPLP君此时已经波澜不惊了。

  热闹了之后,日子还是要继续,比如很多公司曾经叫暄的特别热闹,然而,回归到用户层面却反响平平,比如某盒子曾找公众媒体多次曝光,短时间内确实吸引了一批顾客,但是当过了好奇的阶段之后,到底能持续吸引多大的流量仍然有待观察。

  毕竟从目前来看,无人零售的商品价格与隔壁的便利店相当,购物体验的提升目前还不如隔壁的便利店,商品SKU覆盖范围不如隔壁夫妻店,要想取代隔壁老王夫妇的小店,目前来说还有点早。

  以上就是关于“什么是新零售,自动零售机与新零售的关系”的相关知识,更多关于新零售的知识请继续关注我们,感谢大家的观看。


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