觅达:11个员工3个月创收30万业绩!这家眼镜店业绩爆破路径你也可复制~

眼镜店传统拓客是依靠街边发放宣传单吸引客户到店,但是这种方法往往被客户无视,存在转化链条长,效果差等弊端。相比传统盲目扫街拓客,年轻一代客户更青睐线上社交化、趣味化的营销活动,不知不觉被套入营销活动中,成为商家营销活动发起或分享的一份子。

  眼镜店传统拓客是依靠街边发放宣传单吸引客户到店,但是这种方法往往被客户无视,存在转化链条长,效果差等弊端。相比传统盲目扫街拓客,年轻一代客户更青睐线上社交化、趣味化的营销活动,不知不觉被套入营销活动中,成为商家营销活动发起或分享的一份子。

  

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  觅达,作为华阳信通与企业微信共研共创的零售客户营销解决方案,也是企微官方重磅推荐的「数字营销」智慧零售产品,在零售客户营销领域不断发力,已经帮助数千家中小品牌破局营销困境,打造标杆案例。今天我们为大家分享山东青州东明眼镜业绩逆袭案例。

  

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  有别于传统发宣传单页等的引流拓客方式,觅达为眼镜店商家提供了类型丰富、便于设置的优惠券。东明眼镜在小程序商城「觅小店」针对不同客户推出不同类型的优惠券,导购用企业微信连接客户,分享优惠活动,吸引客户到店来体验,3个月带动线下销售额30万+。

  东明眼镜营销活动效果:

  面对老师、学生、白领等不同人群,东明眼镜设计定金券、抵扣券,代金券等不同优惠券,匹配不同产品,营销精准且高效。本场营销活动成本0元,4家门店,11位导购,3个月连接近3000位客户,完成业绩30万+。

  

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  优惠券营销三步走

  最大化提升转化率

  第一步:在觅达好导购端利用优惠券模块配置定金券、折扣券等不同类型优惠券,我们建议给客户实实在在让利,比如定金券可做到10倍膨胀,强烈对比冲击,给客户巨大诱惑,让客户看到优惠后心里就惦记。

  

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  第二步:优惠券以商品形式上架到「觅小店」商城,供客户选购,优惠券设置在首页显著位置,客户进入商城就可看到。我们建议优惠券主页设计要用明亮色系,标题简单粗暴写出活动对象,优惠力度等信息,诱惑客户点击进入详情页购买优惠券,增加转化可能。

  

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  第三步:导购将带参数的优惠券海报或者小程序通过个人微信或企业微信分享给客户或至朋友圈。我们建议不是简单的活动海报或者小程序分享,建议附带朴素精简的活动介绍,每位导购可以自由发挥,不需要千篇一律的刷圈文字,最后不忘提醒客户扫码进入商城选购哦。

  

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  做好如上三步,商家只是完成优惠券营销活动客户运营闭环的打造,想达到东明眼镜这样的爆破业绩,我们建议商家整个运营团队为目标达成一致的营销策略:

  1.发动导购连接大量的微信客户,为营销活动做铺垫;

  2.借助线上商城的传播能力,最大程度为线下引流;

  3.做精准的人群营销,针对不同人群推出不同优惠券,深度挖掘客户的真正需求;

  4.最大化利用线上营销方式,把营销费用降到最低,切切实实让利给客户,实现双赢的营销效果;

  5.老板、运营及一线导购熟练使用觅达好导购与觅小店两个工具,让科技为企业客户营销减负与赋能。


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