领客“干掉库存公益课”第三讲 | 2万+零售人在线学习!孙晨老师深度解码直播爆款核心逻辑

文章附图

        1个小时直播,20000+零售人在线学习!

  《疫情无情人有情公益课》——

  “干掉库存-零售实体破局自救”直播课第3讲

  《直播爆款的核心逻辑》受到大家热烈追捧~

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  【☝扫码可查看课程回放哦】

  03期|课程内容回顾:

  直播嘉宾:孙晨老师众美播商学院院长,前湖南广电著名主持人、导演,曾与李宇春/易烊千玺/莫文蔚等明星合作;中国企业5G直播服务第一人,单场直播最高带货5千万;全国首档青少年户外励志真人秀《去野吧孩子》出品人,中国直播大会常驻分享嘉宾。直播主题:《直播爆款的核心逻辑》

  课程内容

  本次课程,孙老师将过去3年直播成功经验倾囊相授,从直播市场红利期预见,各类直播平台侧重营销场景,实体门店做直播必要性,直播对企业运营裨益,四个维度剖解直播引爆零售行业的核心逻辑。

  小编整理孙老师的课程精华,以供大家学习交流。

  一,2020年是直播云商爆发年:

  2018年是短视频元年,2019年是直播电商元年,2020年是直播云商爆发年,直播将会成为新型传播渠道,成为企业运营标配,疫情到来加速直播爆发。

  二,四大直播平台侧重点:

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  淘宝直播重运营,要求企业具备强大的供应链;抖音直播重内容,要求企业具备强大的内容输出团队;快手直播重关系,要求企业具备强大的老铁关系;腾讯直播重社群,要求企业具备庞大的社群关系网。腾讯直播基于微信生态,可构建信任,适合门店电商。

  三,零售实体为什么要做直播?

  为什么要做直播?因为疫情影响,线下门店无法开门,想做直播卖货?这只是做直播运营的浅层次原因。深层原因在于消费者消费习惯与消费场景的变化,这构成企业做直播运营的底层逻辑。

  消费关系转变:货找人——人找货

  现在客户买东西不再看传统广告,客户习惯看美妆、科技等博主的直播推荐,然后反向去找自己想要的产品,消费关系已经转变。关键变化:传统是货找人,现在是人找货。这种就叫做唤醒式消费。

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  唤醒式消费:消费者消费前并没有消费打算,看到博主在直播间的生动推荐后,就觉得这个产品刚好适合自己;在腾讯微信生态中,唤醒式消费非常适合,客户看了直播觉得某种需求被唤醒,当即就下单消费。

  消费场景变化:公域流量——私域流量

  经过此次疫情,线下门店、服务行业,现金流不充足的行业将会受到一波强烈的冲击;零售行业的机遇已经转移到线上门店,拥有强大粉丝池的零售实体生意将会好做,把私域流量运营好,可以度过这个冬天。

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  私域流量集中在微信生态,只有私域流量充足,才弹药充足,做直播就是把私域流量反复炒热,把客户营销关系转为关系营销,与客户建立情感与认同。

  国民美妆品牌完美日记,通过微信生态私域流量深度运营,2年做到美妆排行第一,客户复购率非常高。

  直播的重要性总结:

  直播解决了企业产品、市场,售后的问题,决定老板未来战略走向,解决门店重资产重服务重地域的问题,门店转移到线上,可以轻资产轻服务地域不受限制运营;未来每个企业都需要有一个专门的直播部门,老板们现在要开始思考如何构建直播部门。

  课程互动

  本次课程中,孙老师还送出了非常珍贵的听课福利:

  孙老师从所有在线学员的听课笔记中挑出3份最有深度最有思想的笔记;这三位笔记作者将获得孙老师一对一直播指导,孙老师将手把手教他们做直播哦。

  下面是课程笔记集锦,思维导图笔记、手写笔记、word笔记……重点、难点、问题点……清晰明了,仿佛回到读书时代,大家都是认真听课的同学~~

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  ☟最后入选三份优秀听课笔记揭晓

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  李纯亮同学听课笔记☟☟

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  ☟☟jacky lo同学听课笔记

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  林艺华同学听课笔记☟☟

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