领客“干掉库存公益课”第二讲:实体零售直播卖货的价值分享

文章附图

  在疫情的影响下,导致很多企业及实体店的业务都停滞,特别是零售业的影响尤为明显,那么随着“干掉库存公益课”展开,第二讲主要为大家讲解的是“实体零售直播卖货的价值”,希望对大家有所帮助。


  领客干掉库存主要从四个维度看直播电商市场前景:

  主播角度,产业带角度,行业角度,平台角度。


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  一,从主播角度来看

  薇娅,2019双十一期间销售额已达到30亿,淘宝直播第一。李佳琦,2019年,“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元。李子柒,2018年李子柒选择农历七夕宣布打造品牌——“苏造酱”,该产品上架当日销量达15万瓶,登上天猫粮油调味品类榜单首位。

  二,从产业带直播角度看

  据悉,去年双12期间,12.1-12.9共覆盖全球60多个产业带进行直播,超过9000多万人次观看,超过3000名主播、商家参与其中,总计成交商品超过770万件,产业带直播引导的成交额同比去年增长接近400%。

  义乌直播电商产业基地:

  2019年8月,在浙江省商务厅指导下,在义乌商城集团、义乌中国小商品城供应链管理有限公司的主导下,发布了义乌直播电商产业基地说明会。

  原石产业带:

  全国首个“淘宝直播原石基地”正式落户瑞丽。该基地入驻平台从事珠宝翡翠直播的商家已达414个,1-5月份销售额达11.8亿元。目前入驻平台从事珠宝翡翠直播的商家数百个并拥有414个直播账号。

  三,从行业角度看

  据光大证券测算,直播电商在3年内实现电视购物10倍以上的行业规模,2019年总规模已经达到4400亿元。

  四,从平台角度看

  以淘宝为例:


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  2019年初,淘宝定下未来三年直播带动交易总额破5000亿的目标,提出启明星、百千亿、亿百亿和村播 “四大计划”,直接批量复制李佳琦、数据算法赋能主播、打造直播基地、增加PGC、扶贫、利用新技术的历史机遇……

  以腾讯为例:


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  2019年12月16日,腾讯看点直播宣布推出“引力播”计划,目标是在2020年内助力微信平台上10万商家获取用户,完成商业变现。同时,腾讯看点将扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。这也意味着,看点直播2020年的目标是促成至少百亿规模的成交额。

  那么我们来总结一下:面对疫情我们怎么来实现零售业的自救?

  第一步,基本面分析,你有什么?

  人:运营团队、员工、经销商、主播、用户、粉丝……

  货:爆款、库存、尾货、新款、明星款……

  场:由于线下实体店处于大规模闭店状态,所以通过直播的形式构建线上场景。

  第二步,直播重构人货场

  1.激活品牌的员工价值;

  2.激活品牌的产品价值;

  3.激活品牌的经销队伍;

  4.激活品牌的私域流量。

  第三步,查缺补漏,补齐直播链条短板

  1.补齐系统的直播电商培训课程;

  2.补齐专业的直播电商运营团队;

  3.补齐成熟的直播电商主播;

  4.补齐稳定的公域私域直播流量;

  5.补齐专业的直播电商服务公司。

  第四步,趋势预判

  1.抓住直播行业的红利期(半年到一年);

  2.疫情环境下培育出来的直播电商购物习惯;

  3.5G商用带来的信息传播革命。

  以上就是关于“领客“干掉库存公益课”第二讲:实体零售直播卖货的价值分享”的相关信息,感谢大家的观看。


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