领客“干掉库存公益课”第一讲:实体零售自救该怎么做

文章附图

疫情无情人有情,领客在此也没有停下来,他们一直在思考做为零售行业该怎么做,也希望能为零售行业做点事情,尤其是在新零售风口的大环境下,公域流量难做,传统电商耗费人力大的情况下,找方法是重点,那么接下来我们就来和大家一起聊一聊这个话题。
  

干.png

  领客“干掉库存公益课”第一讲总结了4点,从社群运营、电商直播、社交导购、干掉库存四维度,帮助零售企业实现数字化运营转型。
  

掉.png


  一、疫情情况下使用社群运营
  生活的压力,大于疫情带来的焦虑;我们需要关注行业:
  1. 产业链上下游——出现新的机会点;
  2. 同行友商——疫情是个放大镜,差距会拉开;关注公司的生意——客户在哪里?员工在哪里(都无法出门)?
  所以,首先:社交化线上导购会成为今年热点。
  另外:以门店为中心的客户群运营会成为潮流。还有:各种形式的直播结合社群互动,是最简单易用的老客户运营模型。
  二、直播电商
  李佳琦2016年11月就开始了第一场直播,也是淘宝直播的首批开拓者之一,到现在李佳琦的直播已经破千场。
  李佳琦三分钟带货600万元,薇娅2018年销售额27亿元……带货大V背后是直播电商的火爆,直播电商背后则是平台公司对流量变现的饥渴。随后,拼多多、小红书相继进军直播电商,快手、淘宝直播等老牌玩家拿出百亿补贴等激励政策,就连有赞这样的SaaS服务商也高调宣告:直播电商的爆发仅仅只是开始。
  现在已经是李佳琪也是口红一哥,年收入上亿元,我们可以看出直播电商的发展前景是多么的光明。对于零售人来说也可以考虑直播电商的发展,这也是一条很好的出路。
  三、社交导购
  企业的粉丝,通过导购加为好友,导购可以在上面发送消息,发送视频,发送优惠券,可以发送具体的商品,有新品上市或者过季清仓,都可以在上面和顾客进行沟通。
  品牌方在导购卖出产品后都会给予一定比例的提成,来促进导购愿意主动跟进离店的客户。而且,且总部可以提供标准化的促销文字或图片的内容,让导购能够轻松转发,让顾客了解到最新活动,到店转化或者在家在云店上也可以完成交易。
  另一方面是有的人会问导购有积极性与顾客互动吗?其实导购在通过扫码行为已经绑定了客户和导购之间的关系。所以,顾客就算之后去天猫上买,还是去别的门店买,该提成一样都会进入该导购的销售额业绩。这就是社交导购的内容,拥有一套这样的系统,就可以完成社交导购的效果。
  四、如何干掉库存呢?
  通过以上的内容,那么我们就要不断的运营,这样才能达到干掉库存的效果,对于干掉库存并不是不可能的,凡是都要不断的去尝试及坚持才能完成事业。希望大家好好的去思考这个问题,并行动起来,一起度过难关。
  以上就是关于今天为大家介绍的有关实体零售自救该怎么做的相关知识,更多关于零售业的知识,我们下期在会。

合作伙伴
欢迎成为觅达合作伙伴
姓名
*
电话
*
所在城市
*
公司名称
*
验证码
 换一张
*
提交
扫码了解我们