领客干掉库存:5000+零售人在线学习!疫情无情人有情公益课好评如潮~

文章附图

25+个群,5000+零售企业主同时在线学习!

《疫情无情人有情公益课》——

“干掉库存-零售实体破局自救”直播课第2讲

《线上直播卖货价值分享》好评如潮~

02期|课程内容回顾:

直播嘉宾:众美科技创始人 殷佳老师

众美科技是国内优秀的一站式直播电商服务商,在全国开设了6个直播基地,8个高校直播电商学院。

直播主题:《线上直播卖货价值分享》

直播行业前景

四个维度看直播电商市场前景:

主播角度,产业带角度,行业角度,平台角度

一,从主播角度来看

薇娅,2019双十一期间销售额已达到30亿,淘宝直播第一。李佳琦,2019年,“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元。李子柒,2018年李子柒选择农历七夕宣布打造品牌——“苏造酱”,该产品上架当日销量达15万瓶,登上天猫粮油调味品类榜单首位。

二,从产业带直播角度看

据悉,去年双12期间,12.1-12.9共覆盖全球60多个产业带进行直播,超过9000多万人次观看,超过3000名主播、商家参与其中,总计成交商品超过770万件,产业带直播引导的成交额同比去年增长接近400%

义乌直播电商产业基地:

2019年8月,在浙江省商务厅指导下,在义乌商城集团、义乌中国小商品城供应链管理有限公司的主导下,发布了义乌直播电商产业基地说明会。

原石产业带:

全国首个“淘宝直播原石基地”正式落户瑞丽。该基地入驻平台从事珠宝翡翠直播的商家已达414个,1-5月份销售额达11.8亿元。目前入驻平台从事珠宝翡翠直播的商家数百个并拥有414个直播账号。

三,从行业角度看

据光大证券测算,直播电商在3年内实现电视购物10倍以上的行业规模,2019年总规模已经达到4400亿元。

四,从平台角度看

以淘宝为例:

2019年初,淘宝定下未来三年直播带动交易总额破5000亿的目标,提出启明星、百千亿、亿百亿和村播 “四大计划”,直接批量复制李佳琦、数据算法赋能主播、打造直播基地、增加PGC、扶贫、利用新技术的历史机遇……

以腾讯为例:

2019年12月16日,腾讯看点直播宣布推出“引力播”计划,目标是在2020年内助力微信平台上10万商家获取用户,完成商业变现。同时,腾讯看点将扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。这也意味着,看点直播2020年的目标是促成至少百亿规模的成交额。

疫情下自救

疫情为实体零售行业带来了五大问题:1.经营收入断崖式下跌?2.实体门店开业遥遥无期?3.大量产品库存积压?4.远程工作模式没有办法快速实现标准化线上销售场景构建?5.员工工资发放出现缺口?

思考:疫情期,如何迅速形成线上标准化销售模式,进行自救?风口和疫情下,如何快速自救?

我的答案:自救之路——腾讯直播

我们实体零售行业实现标准化快速线上服务,实现自救,需要通过线上数字化工具+腾讯直播!直播——今天不是你做不做的问题,而是你怎么做的问题。

一,自救之路——腾讯直播

什么是腾讯直播?

腾讯直播也叫看点直播,一句话概括就是以小程序的形式向人们展现直播内容,其主要目的是为商家提供在线直播服务以及提供直播解决方案。

腾讯直播优势:

微信生态圈唯一合法直播平台;

背靠微信10亿日活微信用户,提供了充裕的流量基础;

腾讯生态闭环助力腾讯直播;

腾讯政策扶持,腾讯直播处于政策红利期。

腾讯生态闭环助力腾讯直播:

腾讯直播的政策支持:

官方激励,现金补贴;营销活动,支付补贴;流量补贴,十亿日活。

二,品牌如何快速布局腾讯直播

第一步,基本面分析,你有什么?

人:运营团队、员工、经销商、主播、用户、粉丝……

货:爆款、库存、尾货、新款、明星款……

场:由于线下实体店处于大规模闭店状态,所以通过直播的形式构建线上场景。

第二步,腾讯直播重构人货场

1.激活品牌的员工价值;2.激活品牌的产品价值;3.激活品牌的经销队伍;4.激活品牌的私域流量。

第三步,查缺补漏,补齐直播链条短板

1.补齐系统的直播电商培训课程;2.补齐专业的直播电商运营团队;3.补齐成熟的直播电商主播;4.补齐稳定的公域私域直播流量;5.补齐专业的直播电商服务公司。

第四步,趋势预判

1.抓住直播行业的红利期(半年到一年);2.疫情环境下培育出来的直播电商购物习惯;3.5G商用带来的信息传播革命。

课程提问环节

在殷佳老师课程分享的最后,我们的公益直播课主理人华阳信通首席运营官白坚伟老师,替所有在线的学员提出了关于直播电商的三个问题,问题围绕直播电商要素排序,成功直播如何选品,小型零售企业做直播的步骤;殷佳老师做了详细的解答。

☟ 下期课程预告 ☟

20200208

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